谈判心理学专业谈判心理学：揭示谈判背后的心理游戏
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谈判者必须遵循的谈判思路和方法有哪些？
谈判者必须遵循的谈判思路和方法有：第一，把自我意识留在门外。
第二，问自己：这个人需要我做什么？
第三，不要只是“做自己”。
第四，知道什么时候该保持安静。
第五，基于事实。
第六，需要改变心理，冲突也并不是坏事，不要把冲突看作是消极的，要学会接受。
第七，利用TED法则法找到原因。
怎样考取谈判专家？
心理学可能有点关系，不过~~~~~~不过，一般谈判专家都从刑警中选拔、培养，要求有过几年的刑警阅历，所以，首先你要成为一名刑警，然后才有机会成为谈判专家你先读理工科大学或者警校吧，然后通过考公务员成为警察，然后争取到刑警工作，再然后争取到谈判专家培训的机会，才有可能成为谈判专家不过哪个时候你可能就不象现在这样看待谈判专家了，其实没有那么刺激刑警的审讯本身就是在斗智、斗心，砺练出来才有做谈判专家的心理素质~~~
销售商务谈判关注哪些点谈判？
1。倾听能力 能够悉心倾听谈判对方的各种意见,掌握其思想脉络,迅速理出其要点,同时对用暗示表达的似乎无关紧要而却反映其真实意向的苗头,能够迅速捕捉,这是“知己知彼”、确定正确的谈判策略的关键。只会讲,不会听,决非高明的谈判者。
2。推理能力 它是由一个或几个已知的前提推出新的方案、设想的能力。分析对方的陈述之后,谈判人员往往会发现谈判中双方的心理处于对立、戒备的状态,而在利益上又相互依存,如何使对方接受己方的方案和建议,唯一的方法是以理服人。因此,在推理能力上如比对方略胜一筹或至少能分庭抗礼,是在维持本方利益的前提下推进谈判的重要条件。
3。运用语言能力 谈判是各方意愿、要求、方案等信息的表达、传递和磋商的过程,谈判人员的语言表达至关重要。谈判语言有口头谈判语言、电话谈判语言、书面谈判语言和电讯谈判语言等。
人质解救谈判的一般模式？
谈判的一般模式初始接触阶段 谈判开始阶段，警方与劫持者之间要有一个沟通和相互认识的过程。
在该阶段，警方参与谈判的人摄不应急于求成，不要给对方施以压力，要以平和友善的语气主动介绍自己的身份，强调对劫持者的关注和关怀，说明自己是来帮助其解决问题的，以消除其敌对情绪，赢得其信任。
使双方逐步形成合作气氛。
为此，警方谈判员要善于运用谈判手段和技巧，寻找话题，因势利导，促使劫持者产生预期心理波动
双赢谈判是什么？怎么才能做到双赢？
首先，决定一场谈判能否达到双赢的基础条件是双方对谈判的主观判断
主观判断，划重点
双方必须都有取得双赢的意识，才有可能实现双赢。
否则一方想着双赢，另一方贪心不足，一心想要通吃，这种情况下无论如何也是做不到双赢的。
其次，要明白双赢的含义：双方在一个合作的氛围下，体现同理心、信任和诚信，把共同的智慧放在解决相同的问题上。
史蒂夫·柯维定义双赢是：一种在所有人的互动中不断寻求互利的心理框架。
但是这明显不够，这样的定义无法把握是否是真的双赢。
王珞博士在新书《赢在谈判》里是这样定义双赢：
己方的赢诗建立在对方赢的基础之上的，就是已对方赢为条件，为前提，而不是一个无法把握的你赢我也赢的空话。我觉着王珞才真正道出双赢的本质，以对方赢为前提。要想实现双赢就必须是双方都意识到才可以
还有要注意的一点是：谈判说到底是人和人在谈判。
总结起来三点
1、双方的信息是不对称的：
2、人的理性是有限的
3、谈判官和公司的利益不一定一致
利用好信息不对称，分析对方理智上的漏洞，抓住对手谈判官和对手公司的利益矛盾，才能更好地实现己方的谈判目标。